ZÁZNAM: Mediace a vyjednávání v právní praxi - 25.2.2026
Popis
ZÁZNAM: Mediace a vyjednávání v právní praxi - 25.2.2026
Ve spolupráci se společností KPR mediace s.r.o. jsme pro Vás připravili společný online seminář s následujícími tématy:
Konflikty tvoří samotnou podstatu právní profese. S jejich různými podobami se právníci setkávají prakticky každý den – od vnitrofiremních neshod, přes spory mezi společníky či obchodními partnery, až po krizové situace s klienty či protistranami.
Moderní právní praxe však již dávno nespočívá pouze v precizní znalosti práva, přípravě podání a zastupování klientů před soudem. Dnešní klienti i zaměstnavatelé očekávají od právníků více – schopnost konflikt strukturovat, řídit, deeskalovat a především předcházet jeho přerodu ve formální spor.
Cílem kurzu není konflikt odstranit, ale pochopit jeho strukturu, dynamiku a potenciál – a využít jej jako nástroj k vyjasnění zájmů, ochraně práv klienta, posílení vztahu mezi stranami či dosažení dohody. Tyto dovednosti vám umožní lépe porozumět potřebám klienta, zvolit vhodnou strategii vedení případu a budovat s klientem stabilní vztah důvěry.
Obsah semináře / Co si ze semináře odnesete:
1. Mediace a vyjednávání v právní praxi
Zjistíte, že mediace není pouze „alternativním způsobem řešení sporů“, ale praktickým nástrojem právní práce. Naučíte se ji využívat jako formu asistovaného vyjednávání, které umožňuje udržet kontrolu nad průběhem sporu, šetřit čas i reputaci stran a často dosáhnout výsledků, které by soudní řízení nepřineslo.
2. Konflikt jako nástroj, nikoli hrozba
Změníte perspektivu: konflikt přestane být překážkou, které je třeba se vyhnout, a stane se nástrojem pro hlubší porozumění tomu, co se skutečně odehrává pod povrchem sporu.
Naučíte se rozlišovat typy konfliktů a číst jejich signály, abyste rozpoznali, kdy jde o poziční nesoulad a kdy o hodnotový střet. Konflikt tak budete moci využít k vyjasnění zájmů, restrukturalizaci vztahů i tvorbě dohod, které obstojí i v budoucnu.
3. Techniky práce s konfliktem
Získáte konkrétní komunikační nástroje, které právníkovi umožní posunout rozhovor z patové situace směrem k řešení.
Osvojíte si techniky aktivního naslouchání, zrcadlení, přerámování či shrnování. Naučíte se převádět útoky do podoby potřeb a z obviňování získat skutečné zájmy stran. Seznámíte se s principem „ledovce“ a naučíte se jít pod povrch pozic tak, aby jednání zůstalo konstruktivní i ve vysoce emočně vypjatých situacích.
4. Vyjednávací strategie v právním kontextu
Zjistíte, jak se na jednání připravit systematicky a profesionálně.
Naučíte se vytvářet mapu zájmů stran, pracovat s konceptem ZOPA (zóny možné dohody), připravit různé scénáře průběhu jednání a rozhodovat, kdy ustoupit a kdy setrvat na své pozici.
Získáte strategie, jak čelit manipulaci a tlaku protistrany, jak jednat s destruktivním partnerem a jak i v náročném vyjednávání udržet kontrolu nad procesem i výsledkem.
5. Praktická práce s konfliktem a tvorba dohod
Dohoda není cílem sama o sobě – je nástrojem k dosažení stability a právní jistoty.
Naučíte se vytvářet dohody, které jsou reálné, proveditelné a udržitelné. Pomocí SMART kritérií, testu reálnosti a testu přijatelnosti budete schopni posoudit kvalitu návrhu dohody.
Získáte dovednosti, jak vést obtížná jednání strukturovaně („zakotvit rozhovor“) a klást otázky, které posouvají rozhovor kupředu. Dozvíte se, jak efektivně pracovat i se zástupci stran, kteří nejsou přímými účastníky sporu.
6. Mediace a práce s konfliktem uvnitř právního prostředí
Získáte konkrétní nástroje, jak mediační přístup využít při řešení konfliktů i uvnitř právní profese:
- při neshodách mezi partnery advokátní kanceláře (např. ve strategii vedení případu),
- při napětí mezi právním oddělením a vedením společnosti,
- při záchraně dlouhodobé spolupráce s klientem v době krize důvěry.
Takový přístup umožní předcházet reputačním i finančním rizikům, posílit týmovou soudržnost a prohloubit důvěru v profesionální právní služby.
Výsledek
Po absolvování semináře budete schopni vést konfliktní jednání s větší jistotou, nadhledem a strategickým přístupem. Konflikt se pro vás stane řízeným procesem – nikoli neřízeným rizikem. Ať už budete jednat s protistranou, klientem, společníkem nebo soudcem, získáte dovednosti, které z vás učiní právníka, s nímž se dohody uzavírají snáze a efektivněji.
Pro koho je seminář určen:
Tento seminář je určen advokátům, koncipientům, notářům, interním právníkům, compliance specialistům, HR právníkům, mediátorům a všichem, kteří chtějí chtějí svou odbornost posunout za hranici tradiční právní práce a osvojit si mediační a vyjednávací přístupy, které umožňují s konfliktem pracovat strategicky a efektivně – v časné fázi sporu, během jednání i při zastupování klientů. Více informací: www.cestamediace.cz.
Lektor:
Veronika Koncer (KPR mediace s.r.o.)
PARTNER ONLINE KONFERENCE - KPR mediace s.r.o.
O lektorovi
