ZÁZNAM: Techniky přesvědčivé argumentace – nejen u soudu - 9.9.2025
Popis
ZÁZNAM: Techniky přesvědčivé argumentace – nejen u soudu - 9.9.2025
Ve spolupráci s Mgr. Bc. Ladislavou Koňák Jasanskou, advokátkou, psycholožkou a certifikovanou koučkou jsme pro Vás připravili společný online seminář s následujícími tématy:
Přesvědčivost není jen dar – je to dovednost, kterou lze cíleně rozvíjet. Ať už vystupujete u soudu, vedete obchodní jednání, komunikujete s klientem nebo vyjednáváte s protistranou, techniky přesvědčivé argumentace vám pomohou zaujmout, vysvětlit, přesvědčit i vyjednat.
Na semináři se seznámíte s psychologickými principy ovlivňování, nejčastějšími chybami v argumentaci i strukturou efektivního sdělení. Ukážeme si, jak funguje rétorická rovina sdělení, jak vypadá dobrý právní příběh (legal storytelling) a jak se bránit manipulativním taktikám.
Výklad je podložen poznatky z psychologie, kognitivní vědy, teorie komunikace i právní praxe.
Bude prostor na dotazy a mnoho příkladů z praxe.
Seminář vám přinese aha momenty a poznatky, které budete moci okamžitě použít ve své práci i v běžném životě.
Pro koho je seminář určen:
- advokáty a advokátky, kteří chtějí posílit své argumentační dovednosti
- právníky v korporátní sféře, kteří vedou interní jednání a prezentace
- právní specialisty, kteří komunikují s klienty, vedením firmy nebo úřady
- studenty práv a právní koncipienty, získané poznatky využijete i na zkouškách
Seminář je vhodný také pro ty, kteří pravidelně vystupují na veřejnosti. A zejména pro všechny, kteří chtějí zlepšit kvalitu své každodenní (nejen právní) komunikace.
Obsah semináře:
- Co skutečně rozhoduje o tom, zda náš argument zabere?
Je to logika? Důkazy? Nebo spíš sympatie, důvěra a okolnosti?
Na začátku si představíme základní psychologické principy přesvědčování. Jak fungují tzv. kognitivní zkratky (heuristiky)? Proč někdy rozhoduje forma víc než obsah – a jak to jako právníci můžeme využít ve svůj prospěch?
- Jak postavit argument, který zní silně, důvěryhodně a rezonuje s posluchačem?
Jak vypadá přesvědčivé právní sdělení od první věty po závěr?
Vysvětlíme si základní prvky rétoriky - důvěryhodnost - logika – emoce – a ukážeme si, jak s nimi vědomě pracovat. Jak volit slova, strukturu a jazyk, aby náš argument skutečně zaujal?
- Co má společného právo a příběh – a proč na tom záleží?
Věděli jste, že příběh často přesvědčí víc než faktická prezentace?
V této části se podíváme na koncept legal storytelling – tedy na to, jak využít příběh klienta, případu nebo právní situace k tomu, abychom zaujali, vysvětlili a přesvědčili. Kdy a jak příběh použít – a kde leží hranice mezi narativem a manipulací?
- Jak poznat, když někdo hraje nečistě – a jak na to reagovat?
Poznáte, kdy proti vám někdo používá logické klamy, podsouvá falešné dilema, útočí na osobu místo věci, nebo vás manipuluje emocemi?
V této části si ukážeme, jak rozpoznat argumentační fauly a manipulativní taktiky, a hlavně – jak na ně reagovat s klidem, věcně a s nadhledem. Protože i férový právník může být velmi strategický.
- A co když nestačí přesvědčit, ale je potřeba vyjednávat?
Na úplný závěr si krátce představíme rozdíl mezi tvrdým pozičním vyjednáváním a kooperativním přístupem hledajícím vzájemné zájmy. Zmíníme i známé taktiky jako „noha ve dveřích“ nebo „tvrdý nástup“ – a probereme, proč o nich příště budeme mluvit víc.
Téma vyjednávání bude totiž samostatným tématem navazujícího semináře.
Lektor:
Ladislava Koňák Jasanská (Jasanská & Co.)
PARTNER ONLINE KONFERENCE - advokátní kancelář Jasanská & Co.
O lektorovi
