Techniky přesvědčivé argumentace – nejen u soudu (online - živé vysílání) - 9.9.2025

Techniky přesvědčivé argumentace – nejen u soudu (online - živé vysílání) - 9.9.2025

Ve spolupráci s Mgr. Bc. Ladislavou Koňák Jasanskou, advokátkou, psycholožkou a certifikovanou koučkou jsme pro Vás připravili společný online seminář s následujícími tématy:

Přesvědčivost není jen dar – je to dovednost, kterou lze cíleně rozvíjet. Ať už vystupujete u soudu, vedete obchodní jednání, komunikujete s klientem nebo vyjednáváte s protistranou, techniky přesvědčivé argumentace vám pomohou zaujmout, vysvětlit, přesvědčit i vyjednat.

Na semináři se seznámíte s psychologickými principy ovlivňování, nejčastějšími chybami v argumentaci i strukturou efektivního sdělení. Ukážeme si, jak funguje rétorická rovina sdělení, jak vypadá dobrý právní příběh (legal storytelling) a jak se bránit manipulativním taktikám.

Výklad je podložen poznatky z psychologie, kognitivní vědy, teorie komunikace i právní praxe.

Bude prostor na dotazy a mnoho příkladů z praxe.

Seminář vám přinese aha momenty a poznatky, které budete moci okamžitě použít ve své práci i v běžném životě. 
 

Pro koho je seminář určen:

• advokáty a advokátky, kteří chtějí posílit své argumentační dovednosti
• právníky v korporátní sféře, kteří vedou interní jednání a prezentace
• právní specialisty, kteří komunikují s klienty, vedením firmy nebo úřady
• studenty práv a právní koncipienty, získané poznatky využijete i na zkouškách

Seminář je vhodný také pro ty, kteří pravidelně vystupují na veřejnosti. A zejména pro všechny, kteří chtějí zlepšit kvalitu své každodenní (nejen právní) komunikace.

Program:

časový harmonogram    13:00 - 16:00 hod.

13:00 - 14:20 hod.    I. blok
14:20 - 14:40 hod.    Přestávka
14:40 - 16:00 hod.    II. blok

Obsah semináře:

• Co skutečně rozhoduje o tom, zda náš argument zabere?

Je to logika? Důkazy? Nebo spíš sympatie, důvěra a okolnosti?
Na začátku si představíme základní psychologické principy přesvědčování. Jak fungují tzv. kognitivní zkratky (heuristiky)? Proč někdy rozhoduje forma víc než obsah – a jak to jako právníci můžeme využít ve svůj prospěch?

• Jak postavit argument, který zní silně, důvěryhodně a rezonuje s posluchačem?

Jak vypadá přesvědčivé právní sdělení od první věty po závěr?
Vysvětlíme si základní prvky rétoriky - důvěryhodnost - logika – emoce  – a ukážeme si, jak s nimi vědomě pracovat. Jak volit slova, strukturu a jazyk, aby náš argument skutečně zaujal?

• Co má společného právo a příběh – a proč na tom záleží?

Věděli jste, že příběh často přesvědčí víc než faktická prezentace?
V této části se podíváme na koncept legal storytelling – tedy na to, jak využít příběh klienta, případu nebo právní situace k tomu, abychom zaujali, vysvětlili a přesvědčili. Kdy a jak příběh použít – a kde leží hranice mezi narativem a manipulací?

• Jak poznat, když někdo hraje nečistě – a jak na to reagovat?

Poznáte, kdy proti vám někdo používá logické klamy, podsouvá falešné dilema, útočí na osobu místo věci, nebo vás manipuluje emocemi?
V této části si ukážeme, jak rozpoznat argumentační fauly a manipulativní taktiky, a hlavně – jak na ně reagovat s klidem, věcně a s nadhledem. Protože i férový právník může být velmi strategický.

• A co když nestačí přesvědčit, ale je potřeba vyjednávat?

Na úplný závěr si krátce představíme rozdíl mezi tvrdým pozičním vyjednáváním a kooperativním přístupem hledajícím vzájemné zájmy. Zmíníme i známé taktiky jako „noha ve dveřích“ nebo „tvrdý nástup“ – a probereme, proč o nich příště budeme mluvit víc.
Téma vyjednávání bude totiž samostatným tématem navazujícího semináře.

Lektor:

Ladislava Koňák Jasanská (Jasanská & Co.)

 


Mgr. Ladislava Koňák Jasanská, advokátka, koučka, psycholožka
Čtvrt století v advokacii, většinu času se specializací na pracovní právo (které je primárně o lidech, méně o číslech). Angažmá v mezinárodních advokátních kancelářích (Linklates, Kinstellar) i ve své advokátní kanceláři Jasanská & Co. VŠ vzdělání v oboru psychologie na FF UK. Koučovací výcvik v QED Group Praha, školitel Radvan Bahbouh. V praxi využívám integrativní metody vyjednávání a přístup založený na důkazech (evidence-based practice), propojuji právní myšlení s poznatky z psychologie a rozvíjím komunikační a vyjednávací dovednosti právníků a manažerů.

PARTNER ONLINE KONFERENCE - advokátní kancelář Jasanská & Co. 

Proč se zúčastnit?

• Expertní vedení: Naši lektoři jsou špičkoví odborníci s bohatými zkušenostmi v právu a technologiích.
• Praktické znalosti: Získáte nejen teoretický přehled, ale i praktické rady, jak aplikovat poznatky v reálných právních situacích. 
• Interaktivní formát: Máte možnost položit otázky a zapojit se do diskusí. Tento interaktivní přístup vám umožní lépe pochopit materiál a zapojit se do komunity odborníků.
• Certifikát účasti: Po dokončení semináře obdržíte certifikát, který můžete využít pro zvýšení vaší profesní prestiže. 
• Flexibilní přístup: Nemůžete se zúčastnit živého vysílání? Žádný problém, záznam bude k dispozici pro všechny registrované účastníky. 
• Garance spokojenosti: Jsme si jisti kvalitou našeho semináře, a proto nabízíme bezprecedentní záruku. Pokud nebudete s naším seminářem plně spokojeni, můžete do 30 dní od nákupu nebo do 7 dní od odvysílání (co nastane později) požádat o vrácení peněz.

Online – živý přenos:
Akce bude přenášena živě s maximálním uživatelským komfortem, můžete ji sledovat z jakéhokoliv zařízení s internetem - z počítače, tabletu či mobilního telefonu. Není třeba nic instalovat, stačí libovolný webový prohlížeč. S přednášejícími můžete v reálném čase komunikovat prostřednictvím chatovacího nástroje. Po ukončení akce - nejpozději do 24 hod. od ukončení vysílání - Vám bude poskytnuta prezentace přednášejících a záznam videa.