Na návštěvě u WHITE & CASE: Rozhovor s partnerem, Michalem Dlouhým

Pražská kancelář je součástí celosvětově uznávané právní firmy White & Case LLP se sítí 37 kanceláří v 25 zemích světa a je zároveň centrálou  pro středoevropský region. Na domácím trhu právních firem je největší mezinárodní advokátní kanceláří.

• Poskytuje právní poradenství podle práva ČR a řady dalších právních jurisdikcí, poskytuje poradenství a právní zastoupení prakticky ve všech oblastech práva dotýkajících se obchodu na mezinárodní úrovni.
• Daňové poradenství včetně transakčního poradenství a mezinárodního daňového strukturování.
• Klienti nejvíce využívají možnosti kompletního právního a daňového poradenství při realizaci mezinárodních transakcí, arbitráží a soudních sporů.
• V budově sídlí notář

Je i v dnešní době rozdíl mezi českou a zahraniční advokátní kanceláří?
„Odpověď je ano i ne. Konkrétně ve White & Case pracuje 95procent českých advokátů a koncipientů. Opravdu jsme daleko více čeští, než by mnozí od mezinárodní kanceláře očekávali, například jsme organizováni jako sdružení tří českých advokátů. Na druhou stranu máme mezinárodní síť, na kterou se můžeme spolehnout. Vyzdvihl bych především kancelář v Londýně, kde máme přes 300 právníků a pak 500 lidí v kanceláři v New Yorku. Celkem se jedná o 2500 advokátů celosvětově. Takže mezinárodní jsme, ale v pražské pobočce ten rozdíl nepocítíte.“

Má to své výhody a nevýhody?
Někteří klienti možná raději osloví českou kancelář, protože nás neznají. Řada z nich si nás ale na doporučení najde a co nás těší nejvíce, šíří pozitivní reference dál. “

Kolik máte v sídle právníků?
„Je to přes 80 profesionálů plus asi 70 dalších zaměstnanců.“

Jaké jsou výhody a nevýhody takto velkého počtu?
„Má to své administrativní i finanční nevýhody. Na druhou stranu, s takovým zázemím se u nás právník může soustředit na to, v čem je dobrý – tedy na poskytování právních služeb klientům. Nemusí se zabývat věcmi, které může řešit nekvalifikovaný člověk. Pro naše právníky je to velké plus.“

Vy jste kancelář otevřená studentům, pokud se nemýlím…
„To je pravda a tento přístup máme po celém světě. Snažíme se studentům  proaktivně naznačit, že existuje možnost spolupráce a vysvětlit jim, jak uspět v případě, že by je práce pro White & Case lákala. Je pravda, že je velmi těžké se sem dostat. Každý rok dostaneme stovky CV, takže musíme být vybíraví. Čtyři, pět studentů a čtyři, pět nových advokátů ročně – to je zhruba náš strop z hlediska kapacity.“

Jaký je tedy horní limit právníků?
„Není nic pevně stanoveného, nyní se blížíme zhruba k osmdesátce právníků. To je číslo, které jsme měli i před krizí a odpovídá stávajícím požadavkům trhu. Hranice je asi 100 právníků, ale to je ještě daleko.

V budově se stěhuje. Rozrůstáte se?
„Od 1. dubna jsme rozšířili náš tým o osm expertů z renomované české právní firmy Horák & Chvosta.“
(pozn.red.: Do White & Case přišli oba zakladatelé ryze české advokátní kanceláře Horák & Chvosta s týmem zahrnujícím tři zkušené právníky v senior pozicích.Detaily byly zveřejněny po naší návštěvě v kanceláři >>> více zde)

Laika možná napadne otázka, jak se mohou všichni právníci v domě uživit.
„Tak určitě musíme stále hledat nové klienty. Ale náš model není založen na jednom nebo dvou partnerech, kteří shání práci a ostatní na ně jen spoléhají. Náš model vyžaduje, aby byli všichni partneři aktivní a spolupracovali na budování vztahů s dlouhodobými klienty. Myslím si, že čím více rosteme, tím jsme v této oblasti úspěšnější.“

Tento systém není typický?
„Typický model české firmy podle mne spočívá v tom, že jenom velmi úzká skupina vedoucích partnerů zodpovídá za získávání klientů. Zbytek pyramidy je podpůrný. Ale je to jen můj osobní názor.“

Má pražská pobočka White & Case své vlastní motto?
„ My se držíme celosvětového „Worldwide.  For Our Clients“. A pokud jde o vizi  pro Prahu, chceme být advokátní a daňová kancelář číslo 1 a to také „by a clear margin“ – aby to bylo jasně vidět odstup od našich konkurentů.

Sídlíte na prestižní adrese, plánujete tu zůstat?
„Nemohu říci, že jsme nikdy neuvažovali o stěhování. Ale vždy jsme se shodli, že je lepší být v centru, že to pořád něco znamená. Klienti radši přijdou sem,  než na předměstí. Výhody převažují nad nevýhodami. A pro úspěšnou právnickou firmu představuje nájem v této lokalitě malý objem z celkových nákladů, například v porovnání s náklady na platy právníků. Nejde to přes deset procent z celkových nákladů, spíš pět.“

Jaké úspěchy jste si v poslední době připsali?
„Tak uzavřeli jsme největší akvizici v Česku, asistovali jsme při realizaci prodeje Českých Radiokomunikací, kde jsme zastupovali prodávajícího.“

A úspěchy na poli společenském? Vy jste získali prestižní ocenění…
„Kromě ceny právnická firma roku máme tu nejznámější a nejprestižnější - Chambers Europe Awards for Excellence. Té ceny si velmi vážíme, protože opravdu odráží to, jak fungujeme. Autoři  těchto prestižních rationgových žebříčků dělají seriózní průzkumy, hovoří s klienty i konkurencí.Takže ty nejlepší ceny máme, teď je jen důležité udržet si tuto úspěšnost.“

A nějaký cíl máte?
„Momentálně se soustředíme na obory, ve kterých jsme historicky nebyli nejsilnější. Je to například sporová agenda. I proto jsme do svého týmu přijali experty z kanceláře Horák & Chvosta, kteří se na tuto agendu specializují.“

© EPRAVO.CZ – Sbírka zákonů, judikatura, právo | www.epravo.cz