Rok 2015 - jedna kancelář, jedna střecha a vše, na co si klient vzpomene

Je rok 2015 a tradiční advokátní kanceláře jsou, mírně nadsazeně, holkou pro všechno: revize dokumentů, právní analýzy, taktiku vyjednávání, spory. Mnohé činnosti účtované klientům přitom nevyžadují právní vzdělání. Jen menší část právníků ve velkých městech vidí příležitost ve specializaci na určitý obor.

Právní trh a jeho dynamický vývoj

I přes existující bariéry na trhu vstupu do odvětví přináší nová konkurence dynamický vývoj právního trhu, který tlačí na cenu a změnu nastavení obchodního modelu advokátní kanceláře [4].

Tři hlavní hybatelé procesu vývoje právního trhu
(Richard Susskind, autor knihy Tomorrow’s Lawyers [1]):

• Klient, který se chová podobně, když rozhoduje o koupi auta či oběda a bude vždy vyžadovat více práce za méně peněz;
• otevírající se trh umožní vstup neprávních poskytovatelů na trh právních služeb, např. z řad Velké čtyřky [2];
• a technologie, jejíž efektivní využívání umožňuje velké změny v péči o klienty, zefektivňuje fungování kanceláře

Jak se tedy změní charakteristiky advokátní praxe během příštích 15 let pod vlivem těchto hybatelů?

Proměny trhu právních služeb v 5 bodech

1) právní poradenství jako projekt

Advokáti se budou spojovat do seskupení například jen nad jedním případem či problémem. S vyřešením se toto uskupení rozpadne [5]. Služby budou poskytovány projektově, na každou část projektu budou zvlášť poptáváni nejefektivnější specialisté nebo kanceláře, včetně odborníků v jiných odvětvích.

2) standardizace jako efektivní cesta

Tlak na cenu způsobí standardizaci všeho, co standardizovat lze. Od již nyní dostupných vzorů jednoduchých dokumentů, jako jsou kupní smlouvy, se standardizace rozšíří do většiny oblastí práva a levné právní služby přivedou na trh i firmy a jednotlivce citlivé na cenu. I přes nevoli advokátů se standardizace prosadí i v běžných operacích menších a středních firem, jakými jsou výroba, distribuce, prodej, pracovní právo, compliance, nebo IT/IP [2].

3) komoditizace právní služby

Od standardizace je jen krok ke komoditizaci, která zasáhne většinu trhu. Ze služby právního poradenství budou vznikat jasně ohraničené a definované produkty. Postupně pro ně vzniknou první normy a standardy.

4) online platformy a právní technologie

Díky novým strukturám vzroste potřeba co nejlépe a nejefektivněji spolupracovat na případu a to obzvlášť tehdy, kdy se jedná o advokáty z různých kanceláří, míst či dokonce experty z jiných oborů. Vzniknou platformy pro sdílení dat, projektové řízení a kontrolu kvality. Přirozenou součástí bude větší zapojení zákazníka do interních procesů v kanceláři a zprůhlednění dodávky. Právní technologie přeberou realizaci jednoduchých úkonů, od kompletace dokumentů přes pokročilou revizi výstupů kanceláře.

5) odměna právníka na konkurenčním trhu

Za standardizovanou službu zákazníci nebudou ochotni platit tisíce korun za hodinu, místo toho zaplatí za doručenou hodnotu, chcete-li vyřešení právního problému. Řečeno ekonomicky, trh se vyčistí, cena bude předvídatelná a určována otevřeným trhem. Několik elitních právníků bude stále odměňováno hodinově. Zvýšená efektivita, nižší interní náklady a cena právních služeb nakonec způsobí rozšíření trhu i mezi jednotlivce a firmy, které si je dnes nemohou dovolit [6].

Pavel Krkoška,
Creative Dock – inovativní laboratoř

Zdroje:
1. SUSSKIND, Richard: Tomorrow's Lawyers: An Introduction to Your Future
2. Dostupné na www, k dispozici >>> zde. 
3. Dostupné na www, k dispozici >>> zde.
4. Dostupné na www, k dispozici >>> zde. 
5. Dostupné na www, k dispozici >>> zde. 
6. Dostupné na www, k dispozici >>> zde.
7. Radius.1: The law firm 2030. An integrated solution provider
8. Dostupné na www, k dispozici >>> zde. 

SingleCase je online nástroj pro budoucnost advokátní praxe, dostupný již dnes.

© EPRAVO.CZ – Sbírka zákonů , judikatura, právo | www.epravo.cz